欢迎来到融汇商学院! 客服热线:400-8787-418 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 12 12

中国式阿米巴

【阿米巴经营】阿米巴经营模式内部定价4大方法

编辑时间:2017-04-17   作者:   来源:   阅读次数: 1512

   划分阿米巴组织之后,该如何在产品或服务的内部交易中进行定价,如何才能协调好各方面的利益关系呢?我在管理咨询实践中,总结了如下四大方法。

 

  一、阿米巴经营模式成本推算法

 

  成本推算法是指按照每道工序的成本多少来推算内部定价。这是以每道工序的产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定内部定价。

 

  成本推算法是阿米巴内部定价首先需要考虑的方法。成本是阿米巴生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。

 

  成本推算法的优点是定价方式简单明了,以现成的数据为基础;在考虑本阿米巴合理利润的前提下,下一道工序的阿米巴需求量大时,价格显得更公道。在实践中,阿米巴可以采用成本加成的方法(即在服务成本的基础上加一定的加成率)来定价。这种定价方法的缺点在于:一是不考虑市场价格及需求变动的关系;二是不考虑市场的竞争问题;三是不利于企业降低产品成本。

 

  二、阿米巴经营模式利润预算法

 

  利润预算法

 

  利润预算法即已经决定了利润的多少,其他定价根据各自需要自行解决。其优点是比较关注市场、关注竞争对手。

 

  一定的目标利润需要一定的目标销售额和目标成本来维系。阿米巴组织以利润目标为出发点,在科学的市场调查与预测基础上,通过市场调查、预测和同行业先进水平、本阿米巴最好水平的比较,从而对阿米巴将来一定期间所获得的利润做出科学预算。以阿米巴经营目标、生产或进货成本、费用、税金、预期收益为依据;以追求经济效益最佳化、实现预期投资报酬率、扩大市场份额、维持营业等为目标,确定合理的产品价格。

 

  在确定目标利润时,要以本阿米巴的历史资料为基础,根据对未来发展的预测,通过研究产品品种、结构、成本、产销数量和价格几个变量间的关系及对利润所产生的影响,结合市场经济动态、企业的长远发展规划等有关信息,在反复研讨论证的基础上加以确定,以确保本期利润的最优化。

 

  三、阿米巴经营模式面议法

 

  面议法是指阿米巴之间本着公平、自愿的原则,协商达成的价格,一般介于市场价格和成本价格之间。

 

  面议法以外部市场价格为基础,参考阿米巴之间或阿米巴与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格,共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。面议法在各阿米巴独立自主制定价格的基础上,充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。

 

  同时,保留了阿米巴负责人的自主权,培养了阿米巴的经营人才。

 

  这种方法运用恰当,将会发挥很大的作用。但在实际操作中,由于存在质量、数量、商标、品牌甚至市场的经济水平的差别使得与市场价格直接对比很困难。

 

  面议法的好处就是效率比较快,有利于企业整体利益最大化的实现。面议法的缺点主要有两个方面:一是业绩指标可能由于阿米巴负责人的协商谈判技巧而扭曲;二是面议时会花费相当多的时间和资源。

 

  四、阿米巴经营模式市场参照法

 

  在存在完全竞争的市场条件下,参照市场价格,让定价双方心中有数,最终按照市场的价格去定价。采用市场价格法可以解决各阿米巴之间可能产生的冲突,生产型阿米巴有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场,而采购型阿米巴也有权自主决定。

 

  以市场为依据的内部定价,是以市场上的产品或有偿服务价格作为内部价格,适用于能够对外销售产品及从市场上购买产品的较高层次的阿米巴。企业应在进行市场调查的基础上,参照市场上的定价,尽量等于或小于该种产品或服务的平均市场价格。

 

  市场参照法的特点是灵活有效地运用价格差异,对平均成本相同的同一产品,价格随市场需求的变化而变化,不与成本因素发生直接关系。

 

  如果与市场价格偏离,将会使相关阿米巴的利润下降。市场价格比较客观,能够体现责任会计的基本要求,但市场价格容易波动,市场价格的准确性与可靠性受影响,甚至有些产品无市场价格作为参考,市场价格作为内部交易价格有很大的限制。

 

  总之,阿米巴的内部定价不能拘泥于一种定价方式,要结合企业与各阿米巴组织的实际情况,采用多种定价方法互补的方法,才能更好地适应企业内外市场。

 

  无论是哪种定价方法,如果都要绝对标准,特别是分二级阿米巴的时候就很困难,一级阿米巴如果都是对外经营的话,就以市场参照法。如果针对内部的话,就要采取另外一种定价法了。当然,无论哪一种内部定价法,基本出发点:第一,阿米巴的统计口径要一致;第二,奖励是测算出来的,不是直接与阿米巴的收益关联。

 

分享到:0

联系我们

芜湖汇略企业管理咨询有限公司(融汇商学院 
地址:安徽省芜湖市长江北路243号

电话:400-8787-418








在线地图

在线预约

  • 姓 名:
  • 电 话:
  • 备 注:

在线客服

热线电话:400-8787-418

了解最新阿米巴资讯

官方手机站