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落地实践与案例

【阿米巴落地案例】融汇化工的阿米巴蜕变

编辑时间:2017-02-04   作者:融汇商学院   来源:融汇商学院   阅读次数: 16616

  连续亏损三年,各类管理方法引入犹如泥沉大海。但当与阿米巴管理相遇后,却像重获新生一般,立即止损开始盈利。奇妙的阿米巴管理,神奇在哪里?

 

融汇化工的阿米巴蜕变

 

  93日,沈阳的一个报告厅里,坐满了来自各行各业共1700名的听众,他们绝少低头玩手机,大都凝神屏息,目光专注,聆听着台上那位86岁老人的一字一句。

  老人是被誉为一代“经营之圣”的稻盛和夫,这已经是他6年内第八次来中国,端坐在台上,他像布道一样宣讲着那些耳熟能详的经营哲学理念。稻盛和夫一生创建了2家世界500强企业;在退休15年之后,又以78岁高龄临危受命,作为航空业外行人拯救濒临破产的日航,让其成为全球最赚钱的航空公司。

  “稻盛和夫=重振企业”的标签概念,在企业家江湖广为流传。当国内宏观经济增速放缓,企业转型又陷入泥淖时,占据国内八成数量的民营企业,尝试着各种投石问路的自救办法,为的只是活下去。稻盛和夫的理论开始成为这样一群企业眼中的香馍馍,其核心的经营理念阿米巴管理,也在国内悄然风行。

  在1600公里外的芜湖,有一家叫做融汇化工的企业,早在两年就已经引入这套理论体系,其洒下的阿米巴之种,也迎来了开花结果的时刻。

  

规则的樊笼

  与掌声雷动的沈阳宣讲会现场不同,融汇化工的办公室里,坐着十几号人谈论着,阿米巴内部交易制度的下一步推进。

  这场会议的参会人员,从一线生产的段长到总经理,中间隔了十个层级。但聊到阿米巴的内部交易制度下一步如何推行时,在不同层级岗位上的人都有自己的看法,特别是一线的段长们,内容丰富,一场会开得此起彼伏。

  阿里巴巴战略参谋长曾鸣说过,“制定战略推进策略,副总裁少几个没关系,一线生产销售人员必不可少”。这种拉着一线人员开大会、定策略的方式,早已被这家企业融会贯通。

  黄丹青在中间的位置时时作着笔记,偶尔点评几句,更多的时候还是听其他人说。这样的场面,与两年前刚到融汇化工可不一样。

  2014年,当黄丹青来融汇化工接手总经理一职时,企业已经连续亏损了几年。企业规模小、产品结构不合理、管理模式落后、员工士气低落,让融汇化工的经营举步维艰。这位经历过多家企业的经理人直言“我感觉到了一种破败的气息”。

  来公司开的第一场会议,5060个中层管理坐在一起,没有一个生产销售代表。谈季度展望的时候,七个发言代表的内容全都照本宣科,相互神似。一场会开下来,只有她一个人在讲。然而这一切在所有人看来都觉得理所应当:领导多讲,其他人少说,季度目标根据制度调整就可以了,一切都是按照规则来。

各部门的运转做事唯制度至上,根本不管实际情况,企业像陷入了一个看不见的樊笼。不仅是中层表现出一副暮霭沉沉的样子,制度溃烂的疮痍已经蔓延到企业更深的机理。

  葛洪兵是一名维修队技术工,在修理机械的阀门时,他发现很多阀门其实只是内部的一个零件坏了,但维修队只能根据更换流程操作。

  阀门直接更换的价格大致在2000~10000/个左右,从报备到领回阀门修理,需要的时间至少大半天。则如果自己动手修理,换个零件只需要10元,半个小时。但在公司规章流程面前,葛洪兵想修也不敢修,因为他如果主动去修理,这样的行为会让别人觉得他在多管闲事,破坏了公司的规则。

  规则已经全方位桎梏这家企业。乔布斯在《遗失的访谈》中这样描述这种现象:公司规模变大之后,就开始因循守旧,开始严格推行制度,很快员工就开始把遵守流程和纪律当做工作本身。融汇化工的办公室、分厂、操作面、工段上,各个环节人员依然忙碌,但整体效率低下。

  2011-2013年,连续三年氯碱全行业亏损、亏损面超过50%,融汇化工未能独善其身。行业的不景气再加内部的衰败,直接打翻了这家企业的业绩,三年持续下滑。为了止住颓势,期间融汇化工先后尝试过承包制、产销一条龙、KPI考核等多种管理考核模式,但效果都不太好。曾经的芜湖民营企业100强,面对业绩的不断下滑束手无策。

  

打造灯塔体系

  企业自身已经到了必须做出改变的时候,但怎么改往哪儿变?普通管理方法显然不再适合久病成疾的芜湖化工,什么样的方法才能让这家企业重获新生。黄丹青觉得,不管什么方法,打破规则,激活人心是关键。曾经研读过稻盛和夫所有著作的黄丹青,对阿米巴经营理念很认同。

  阿米巴经营做任何决策都是以“做人何谓正确”为原点,在这个基础之上来思考对方的需求和如何让工作更有利他性。这种“利他”不是去考虑一个人善恶两方面的需求,而是去考虑一个人“做人何谓正确”的善的需求。通过做事的业绩核算让员工看到经营效果和努力成果,达到激励人心的目标,这样的管理逻辑契合黄丹青想要改变融汇化工的方向,她决定在这个企业做一次尝试。

  同年,阿米巴经营模式被引入。李哲贤是阿米巴管理领域的专家,对阿米巴企业落地有丰富的经验。

  20144月,融汇化工内部正式拉开改变的序幕。为了打破局面,激活人心,企业做了两件事:

  第一,公司50多位中层全部下岗,重新竞聘。

  融汇化工之前曾多次提出竞聘上岗,但都无疾而终。因为竞聘上岗容易伤和气,没有哪一个领导愿意来做这种吃力不讨好的事情。

  黄丹青新官上任三把火以此为切口,一方面中层下岗竞聘打破了一个内部论资排辈的规则。所有有功劳、有苦劳、有资历的前辈们,全部下岗重新竞聘,对岗位及部门发展提出计划与要求,没有一劳永逸的职位晋升,谁有才谁上。另一方面,树立领导言必行,行必果的形象。过往的领导讲了太多,做得太少,让底下的员工很难信任。黄丹青的中层下岗竞聘,在各级员工中,初步起到了树木立信的效果。

  第二,大力宣讲“做人何为正确”的价值观。

  企业的经营哲学就是指企业的核心经营理念,即企业文化,是一种对待事物的态度,是一种价值观表现。正向的经营哲学会给企业带来很多正能量,企业的管理也会变得简单。在融汇化工发展的历史上,曾经先后尝试过多种管理考核模式,新模式的引入已经在员工心理产生免疫感,所以必须要有文化理念的植入去激活他们对新事物的认同度。

  以李哲贤为首的咨询管理团队,开始在这家企业全力转变员工的思想,使员工认同正向的经营哲学。

  李哲贤将人分为自燃型、可燃型与不燃型三类:可燃型员工一点即着,对正向价值观的接受很快;可燃型员工略带怀疑,需要循序渐进,不断寻求共识点;不燃型员工则被有意隔离。在融汇的第一个月里,针对中层,李哲贤团队将三种人识别分离后,获得第一批种子用户(接受做人何谓正确价值观的员工)。以李哲贤办公室为中心,通过建立微信交流群,成立融汇化工内刊,梳理学习阿米巴笔记分享等方式,开始以点带面的输出“利他”价值观。

  初期阶段的两项改革措施,主要是围绕黄丹青、李哲贤建立两个信任端口,就像港口的灯塔一样,为迷茫中的融汇化工员工重拾信心、激活人心。稻盛和夫的哲学能屡屡在危难中挽救企业,靠的就是企业上下一心,相互信任。融汇化工,悄然升起的两座灯塔,为后续的阿米巴落地,奠定了基础。

 

落地生根

  如果说两座灯塔的建立,统一了阿米巴的哲学理念。那么,后续的落地措施则体现了阿米巴的实学部分。

  现任融汇化工运营管理中心副总监的沈左汉,是这个公司最早接受并实践阿米巴理论的人之一。在阿米巴的执行与推广上,他是完整的亲历者。

  2014年,沈左汉还是融汇化工树脂分厂厂长。企业连续几年的亏损,让这个曾经见证过辉煌期的老员工心里很不是滋味。“当亏损成为常态,大家都无所谓的时候,整个企业就像生病一样乏力。”沈左汉这样的企业中层,心中焦虑、彷徨、期待改变。

  当阿米巴的经营理念被引入时,沈左汉很振奋,被“点燃”了。20147月,树脂分厂率先探索阿米巴经营。在沈左汉的眼中,阿米巴的落地一共经历了三个过程。

 

  第一步:划分阿米巴组织。

  阿米巴落地初期,将包括树脂分厂在内的四个厂划分为阿米巴组织。划分逻辑是把庞大的规模化企业组织划分为许多“小组织”作为经营体;通过“小经营”而取得的“小业绩”汇总在一起而成为这个企业最终的“大业绩”。

  以前树脂分厂作为生产部门只要负责保证生产完成,并不关心生产环节和产品的盈亏问题,更不会在意原材料的来龙去脉和客户的需求,树脂分厂只负责生产。划分阿米巴之后,作为一个独立的经营体,树脂分厂开始认识到以后所花的每一分钱都是自己的成本,从花别人的钱到用自己的钱,当意识发生改变后心态就会发生巨大变化。

  树脂分厂以前常年处于亏损状态,经常成为限产对象,在心态发生转变后,只用了两个月就扭亏为盈,盈利从8万元快速增长到188万元,让分厂100多名员工精神振奋。

 

  第二步:建立经营会计表。

  化学类产品都有反映产量、库存等数据的统计表,但没有及时反映成本构成,到月底才能知道大概的盈亏情况。引入经营会计表后,每天都需要对各种消耗及关键工艺参数进行统计对比。各类数据形成对比链条,准确反映各项装置的运行情况和每天的生产效率,对生产的整体情况做到了精准把控。

  比如,通过数据的统计分析,树脂分厂发现其产能与经营效益密切相关,找到了盈亏平衡点。以树脂分厂的主要产品聚乙烯来说,50%的产能意味着公摊成本过高,80%以上则有利可图。因此建议公司加大聚乙烯市场开发,维持4000/月的产能。成功增大产能仅两周,每吨费用就下降了150元,效益增长明显。

 

  第三步:形成主人翁意识。

  随着经营的好转,阿米巴的作用初显。员工的主人翁意识明显提升。沈左汉描述当时的情况是:在完成日常工作的同时,段长以上的干部记着算账,班长记着记账,全体员工记着节支增效。每个人心中对经营都有一本账,这样的转变看似细微,聚合在一起则会产生巨大的能力。

  李茂银是50多岁的老师傅,从包装工调职到冷冻岗位。这样的员工一直处于阿米巴宣传的空白期,大家有点忽略这样的老人。

  老人负责的是循环水冷却,他手上时刻拿着本子记录不同时段,不同温度下的能耗。

  有段时间,循环水的温度过高,不达标,这让冷却段的能耗被提高。老人觉得这样不行,问题不解决会一直影响他们这组的经营数据。老人开始向上追问问题源头,发现是风机坏了。风机修理进度缓慢,老人又向工厂领导人反应这个事情,领导人在高层会议上反应这个问题,风机被加班修理好。企业中毫不起眼的一群人,在阿米巴整体的经营哲学中,慢慢得到滋养,开始有了企业主人翁的思维。

  阿米巴在树脂分厂落地的过程是其在融汇化工展开的一个缩影,后续的衍生大同小异。

  回看融汇化工的阿米巴历程,他们用通过阿米巴哲学理念构建两个输出高地,以此为基础推进阿米巴实学的落地,最终逐渐达到最初的目的——打破制度,激励人心。

  这个过程中,阿米巴经营不是被动管理,而是自动化经营,人人都成为了经营体。这个逻辑其实在国内有很多企业可以得到印证:华为是听见炮火的声音,“自主决策”;美的讲的是事业部改造;海尔推崇的是“自主经营体”;温氏企业强调的是各家小客户,带领了56000多家。

  这些企业形式不一样,但是有共同特点,就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音,及时响应市场的速度,自主经营,自主决策。如果企业每天靠着指令,靠着信息传递做决策,要么会出现利润下滑,要么会因为效率问题错失机会,企业就会丧失前进的力量。

  在引入阿米巴后,融汇化工在当年即扭亏为盈,最近这两年销售额与利润率都在稳定上涨。2014年销售额8.05亿元,利润率4.42%2015年销售额9.17亿元,利润率8.15%20161-7月销售额5.13亿元,利润率10.3%。连续三年的盈利与前三年的下滑形成鲜明对比,随着阿米巴的推进成熟,相信未来的融汇化工将发生更深层次的衍变。

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