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落地实践与案例

融汇公司内部交易签约仪式目击记——谢爱华

编辑时间:2017-01-16   作者:谢爱华   来源:融汇商学院   阅读次数: 1554

  为顺应公司组织架构调整,快速响应市场变化——将市场竞争机制导入企业内部,促进各部门从服务交易中力争创造出更多的附加值,从而实现企业经营业绩的不断提升。8月5日下午13:30分,融汇公司“内部交易合约签约仪式”在四楼多媒体教室隆重举行,公司工段长级以上人员以及对外经营业务人员均出席了本次会议,伴随着闪光灯的咔嚓声以及观众的掌声,大家共同见证了公司新一轮变革与创新的开始。


  公司自推行阿米巴经营近两年来,一直进展迅速,成效显著,唯有“内部交易”和“量化分权”两个关键节点迟迟难以突破。此次组织系统变革,公司领导审时度势,因势利导,充分锁定内部交易作为切入口来重点推进。在李博士的不断启发和引导下,公司高管层未雨绸缪,事前多次组织召开关于内部交易的专题会议,针对各部门的交易对象和交易内容绘制成“内部交易关系图”,在此基础上,各事业部主动思考、集思广益,反复缜密考虑、梳理内部交易合约的索酬条款事项,不遗余力地为增加部门附加值而煞费苦心,通过与相关方积极沟通交流,最终形成切实可行的交易合约框架。按照责、权、利对等的原则,合约中规定如达不到对方要求,须给予相应的索赔,同时考虑到双方出现歧义而造成合约无法履行时,任一方可随时提请公司仲裁的权利。合约条款交易合理、内容明确、责任清晰,最终甲、乙双方签字确认,达成合作意向。这只是交易合约的“雏形”,后续部分条款还有待在实际运用中进行适当的调整和修正。


  大家知道,实行内部交易的真正目的是为了将外部市场压力导入企业内部,充分激发生产一线的潜能,努力实现销售额下降、费用同比下降,从而保持公司一定的利润率。在经营利益的驱使下,通过内部交易的实施,对标交易合约的相应条款,可以提高支持流程对主流程的服务意识和服务质量,实现签约双方合作共赢的目的。在市场环境利差的情况下,大家焦点向内、责任向己,紧跟市场信息,时刻贯彻内部市场的变化要快于外部市场,不断传导市场压力,不断深挖内部潜能,从而不断刷新各阿米巴经营单元的作战目标。


  在当天的签约仪式上,签约双方正襟危坐,面对频频的闪光灯和摄像机镜头,两位事业部总经理与其它协作部门共同庄严地签署交易合约,只见大家面带微笑,充满自信地挥洒签名留影,伴随着台下观众热烈的掌声,双方起身握手致意,标志着新一轮事业部之间顺利达成内部交易的合作框架协议(此前各事业部内部上下游工序之间的交易合约也已签订完成),为各阿米巴单元实行独立经营核算奠定了坚实的基础。至此,各事业部横向之间内部交易框架真正构建,阿米巴经营的巨轮重新起航。


  内部交易合约签订后,公司上下,群情激昂,士气大振。主流程各阿米巴单元努力贯彻“销售最大化”的经营方针,大家的经营意识、节约意识明显增强,直面市场压力后定价也趋于理性,真正做到负荷数字化、数字费用化、费用意识化;各支持流程也时刻厉行费用节约意识,同时竭力提高服务意识和服务质量,工作更加积极主动,思维方式也发生了根本性的转变,从过去的“要我做”到现在的“我要做”,大家都不遗余力的争取创造出更多的附加值,提高各自虚拟账户的盈余,籍以做大利润分配的“蛋糕”。


  “树欲静而风不止”,此次内部交易合约的签订,标志着融汇公司在阿米巴经营的道路上又迈出了坚定而厚重的关键性一步。变革的号角已经吹响,这是融汇人新的跨越、新的起点、新的征程,请相信融汇化工在阿米巴经营的道路上一定会乘风破浪、再战新高!

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